海南 銷售的四個要點
一、建立和增進客戶關系
1、確認關鍵人物
2、建立良好的第一印象
開場白
銷售的假動作
誘敵深入的五個步驟
3、拜訪面談攻略
溝通心理曲線
拜訪中的五種話題
面談的收官技巧
4、建立好感和信任
先做人，后做營銷
快速挖掘雙方的淵源
投人所好
尋找共同話題
二、詢問客戶需求
1、詢問需求的三個基本點
在正確的時機提問
問正確的人
了解正確的信息
2、挖掘需求的策略
在什么情況下套取內情
挖掘需求的溝通方法
3、提問技巧
八種提問模式
提問模式的運用情景
辨識客戶的需求
三、產品呈現
1、產品溝通四大策略
對癥下藥
集中焦點
生動形象
順勢而為
2、產品呈現技巧
聚焦法
體驗法
舉例法
數據法
對比法
四、以成果為導向的推動
1、高效銷售的三個正確
抓住正確的時間
以正確的方式做事
形成正確的節(jié)點成果
2、銷售成果
推動銷售的四個成果
銷售成果屋
3、銷售促進的引導
銷售促進的五種方式
引導客戶的技巧
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